安德烈亚·多梅尼科尼 / LightRocket via Getty Images
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这一选择背后的商业逻辑是：先攻克付费能力强、标准化程度高的市场，打磨成熟产品，验证商业模式，积累足够利润和数据后，再拓展其他场景，而非一开始就挑战最困难领域。目前赛那德的客户中，烟草、酒类等生产企业占很大比重，这些行业供应链封闭，对设备安全性和可靠性要求极高，一旦通过验证就不会轻易更换供应商，先发优势建立的商业壁垒甚至超过纯技术壁垒。